Kā BeaA ilgtspējīgi attīsta savu biznesu ar Montonio un Softloans

‍BeaA ir sieviešu apģērbu zīmols no Rīgas, kas rada laika gaitā nezūdošu un ērtu apģērbu ar rokām, nelielās sērijās, sievietēm, kuras vēlas justies pašas savā ādā ar tērpu, ko valkā.

Zīmols nes sevī visu savas dibinātājas vēsturi. Beāte Gleima šūt savas drēbes sāka jau divpadsmit gadu vecumā un gadiem ilgi darbojās modes nozarē, iepazīstot to no visām pusēm — veidojot savus dizainus, strādājot mazumtirdzniecībā, pēc tam kā veikala vadītāja, personīgā iepirkumu konsultante un dizaineru asistente, pirms pati izveidoja kaut ko savu. 2022. gada martā tas kļuva par BeaA.

Zīmols sākās ar luksusa atpūtas apģērbu, pidžamām un mājas tērpiem, kuru mērķis bija likt sievietēm justies elegantām mājās. Gada laikā klientes apģērbus sāka valkāt daudz plašāk, nekā sākotnēji paredzēts: uz darbu, ceļojot, dodoties vakariņās. BeaA sekoja līdzi šai tendencei, pārstrādājot audumus un piegriezumus ikdienas kolekcijai un saglabājot moto, ar kuru sāka darbību: "Be at Home with Yourself."

Katrs apģērba gabals joprojām top ar rokām BeaA pašu studijā Rīgā, kur to šuj profesionālas šuvējas, un liela daļa no apģērba ir unikāla vai izgatavota pēc pasūtījuma izmēros no XS līdz XXL.

Es ticu, ka sievietei nekad nevajadzētu izvēlēties starp labu pašsajūtu un lielisku izskatu. Straujajā ikdienas ritmā apģērbam vajadzētu būt vienīgajai lietai, kura nav sarežģīta, tāpēc mēs radām apģērbu, kas ļauj tavai personībai atraisīties.

– Beāte Gleima, BeaA dibinātāja

Maksāt par kolekciju vairākus mēnešus pirms tā pārdodas

Izaugsme modes nozarē prasa naudu ilgi pirms tā sāk pelnīt. Audumi ir jāiepērk, ražošana jārezervē un apģērbi jāizgatavo krietni pirms klients veic pasūtījumu, un, BeaA augot ātrāk nekā plānots, šī plaisa palielinājās. Spēcīgāks pieprasījums nozīmēja lielākus ražošanas apjomus un lielāku jaudu, un tas vienlaikus radīja divus riskus: izpārdot modeli, kas labi pārdodas, un zaudēt tā uzņemto tempu, vai saražot par daudz un iesaldēt naudu krājumos, kas pārdodas lēni.

Šī plaisa ir vislielākā, tuvojoties gada lielākajām pārdošanas nedēļām. Audumi un ražošana Melnajai piektdienai un svētku sezonai jāapmaksā mēnešus iepriekš, tāpēc nauda tiek iztērēta krietni pirms ienāk pārdošanas ieņēmumi. BeaA bija nepieciešams apgrozāmais kapitāls, lai pārvarētu šo posmu, nepalēninot tempu.

Finansējums, kas seko pārdošanai

Ar Montonio starpniecību BeaA uzzināja par Finansējumu e-komercijas izaugsmei, uz ieņēmumiem balstītu finansējumu, ko Montonio piedāvā kopā ar partneri Softloans. Piemērotu to padarīja tieši atmaksas struktūra. Nav nepieciešams nodrošinājums, nav procentu likmes un nav fiksēta ikmēneša grafika. Izmaksas veido vienreizēja komisija, kas tiek atskaitīta no aizdevuma summas, un uzņēmums atmaksā iepriekš saskaņotu procentu no katra pirkuma.

Sezonālam zīmolam tas ir svarīgi. Atmaksas pielāgojas veikala ritmam: straujāka, kad kolekcija pārdodas, un vieglāka, kad viss apklust, tāpēc finansējums seko BeaA faktiskajam apgrozījumam, nevis pieprasa tādu pašu maksājumu klusā februārī mēnesī kā rosīgā novembrī.

Īss pieteikums un atvērta saziņa

Pieteikšanās ir īss digitāls process, nevis birokrātiska papīru kārtošana, kas ļauj komandai koncentrēties uz produktiem un klientiem, nevis uz aizdevuma lietu. Piedāvājumi tiek sagatavoti 24 stundu laikā un balstās uz reāliem veikala datiem, kas ir piemēroti biznesam, kurā ražošanas laiks vai auduma pasūtījums ne vienmēr var gaidīt.

Tomasam, kurš BeaA vada biznesa attīstību, komunikācija bija tikpat svarīga kā pats process. Lielākā daļa problēmu tiek atrisinātas, kad abas puses runā atklāti, tieši un ātri, un tieši tā noritēja arī šis process: atbildes uz jautājumiem tika sniegtas tieši, nosacījumi bija skaidri, bez ilgstošas un liekas sarakstes. Lūgti to raksturot trijos vārdos, BeaA atbildēja: ātrs, elastīgs, vienkāršs.

Iespēja augt, apsteidzot pieprasījumu

BeaA skaidri apzinās, ko finansējums spēj un ko ne. Tas nerada biznesu. To dara produkti, klienti, mārketings un skaidra stratēģija. Finansējums ļauj funkcionējošam biznesam rīkoties tad, kad pieprasījums jau ir klāt, un BeaA gadījumā tas nozīmē iespēju iepirkt audumus, plānot lielākus ražošanas apjomus un veidot krājumus pirms sezonas, nevis dzīties tai pakaļ.

Šī rīcības brīvība kļūst arvien svarīgāka, zīmolam paplašinoties e-komercijā, fiziskajā mazumtirdzniecībā un jaunos Baltijas un Ziemeļvalstu tirgos, un līdz ar to arvien vairāk kapitāla tiek iesaistīts audumā un gatavajos krājumos. Tuvākā prioritāte ir krājumu veidošana pirms Melnās piektdienas un svētku sezonas, kas nozīmē apņemšanos uzsākt ražošanu ilgi pirms izpārdošanas sākuma.

BeaA princips ir tāds, ko vērts pārņemt: zini savus skaitļus, zini savu naudas plūsmu, zini precīzi, kāpēc tev vajadzīgs kapitāls, un tad izvēlies finansējumu, kas atbilst tava biznesa ritmam. Uz šī pamata izaugsmes finansējums BeaA ir kļuvis par pastāvīgu daļu no tā, kā tiek plānots nākamais posms, nevis par vienreizēju risinājumu.

Lai sekotu līdzi BeaA un tā jaunumiem, pieseko Instagram, Facebook un TikTok.