Jak marka Deerforest osiągnęła 223% wzrostu w sezonie świątecznym dzięki elastycznemu finansowaniu e-commerce

Marka Deerforest zrodziła się z potrzeby zwolnienia tempa – pragnienia życia w harmonii z naturą i dbałości o estetykę. Jej założycielka, Gitana z Litwy, zbudowała swój sklep internetowy wokół wyjątkowych właściwości w stu procentach naturalnego jedwabiu z certyfikatem OEKO-TEX. W asortymencie Deerforest można znaleźć m.in. jedwabne poszewki na poduszki, czepki do spania czy pościel z włókna eukaliptusowego. Każdy z produktów ma zapewniać uczucie świeżości, oddychać niczym druga skóra i wnosić do codzienności nutę „dyskretnego luksusu”.

Od pierwszych dni Gitana stawia na bezkompromisowe, niezwykle osobiste podejście do tworzenia asortymentu. Zamiast gonić za chwilowymi trendami czy produkcją masową, wybiera ponadczasowe kolory i trwałe materiały, promując ideę przemyślanych zakupów wyższej jakości.

Proces tworzenia każdego nowego wyrobu Deerforest rozpoczyna się od prototypu powstałego w domowym zaciszu założycielki.

Nie zależy mi na tym, by tworzyć dużo. Chcę tworzyć dobrze. Sama śpię w nowej pościeli, piorę ją i obserwuję, jak materiał zachowuje się po tygodniu, miesiącu czy całym sezonie. Jeśli cokolwiek budzi moje zastrzeżenia – szew, elastyczność gumki czy detal opakowania – od razu to poprawiam.

– Gitana, założycielka Deerforest

Niezwykła dbałość o detale sprawia, że do oferty trafiają wyłącznie artykuły, do których założycielka ma bezwzględne zaufanie. Wraz ze wzrostem popularności marki pojawiło się jednak spore wyzwanie operacyjne: jak zagwarantować dostępność najwyższej jakości surowców przed szczytem sezonu sprzedażowego?

Sezonowość w branży prezentowej a płynność finansowa

Artykuły z jedwabiu i włókien eukaliptusowych to chętnie wybierane, eleganckie prezenty. Z tego względu Deerforest doświadcza nagłych skoków popytu przed kluczowymi okazjami, takimi jak Boże Narodzenie, Nowy Rok czy Dzień Matki.

Wyraźna sezonowość rodziła jednak wyzwania związane z płynnością finansową. Przygotowanie do grudniowej gorączki zakupowej przy zachowaniu bezkompromisowej jakości wymagało zakontraktowania i opłacenia dużych dostaw materiałów już w październiku – na długo zanim sklep odnotował pierwsze świąteczne przychody.

Tradycyjne finansowanie bankowe nie wpisywało się w potrzeby dynamicznej firmy. Przedłużające się procedury, wymóg obszernej dokumentacji historycznej oraz sztywne, comiesięczne raty to rozwiązania niedostosowane do specyfiki i wahań właściwych dla branży e-commerce.

Gitana szukała elastycznego rozwiązania dedykowanego handlowi online – narzędzia uwzględniającego bieżące wyniki sklepu, a nie wyłącznie statyczne wskaźniki z przeszłości. Co równie ważne, jako jedyna właścicielka dbająca o niezależność swojej marki, odrzucała opcję zastawiania prywatnego majątku czy oddawania udziałów inwestorom.

Kapitał podążający za dynamiką sprzedaży online

Przełomowym momentem okazało się skorzystanie z usługi Finansowanie rozwoju dla e-commerce od Montonio. Finansowanie oparte na przychodach (revenue-based financing) stworzono specjalnie z myślą o branży e-commerce, dzięki czemu zapewniło ono marce dokładnie taką elastyczność, jakiej potrzebowała.

Ocena ryzyka opierała się na bieżących wynikach sprzedażowych w czasie rzeczywistym, co sprawiło, że sam proces składania wniosku przebiegł niezwykle sprawnie.

Wniosek Deerforest zatwierdzono błyskawicznie, a środki znalazły się na koncie w zaledwie 48 godzin. Szybki zastrzyk kapitału pozwolił na złożenie strategicznych zamówień u dostawców dokładnie wtedy, gdy wymagała tego sytuacja. Co najważniejsze, elastyczny mechanizm spłaty idealnie wpisał się w rytm biznesu: wysokość spłat stanowiła stały procent dziennej sprzedaży. W efekcie w szczycie sezonu zobowiązanie spłacało się szybciej, a w wolniejszych miesiącach obciążenie finansowe automatycznie spadało.

Rekordowy sezon i długofalowa stabilizacja

Dzięki stabilnemu zapleczu finansowemu Deerforest weszło w najważniejszy okres roku doskonale przygotowane. W miesiącach od listopada do lutego sklep dysponował zapasami gwarantującymi sprawną realizację każdego zamówienia. Marka uniknęła braków magazynowych, opóźnień w wysyłce i utraty klientów szukających idealnych prezentów.

Rezultaty biznesowe przeszły najśmielsze oczekiwania – sprzedaż w okresie świąteczno-noworocznym wzrosła aż o 223% w porównaniu z analogicznym okresem rok wcześniej.

Poczucie finansowego bezpieczeństwa pozwoliło założycielce skupić się na kluczowym aspekcie działalności: dostarczaniu dopracowanych i pięknych produktów.

Po raz pierwszy od lat czekałam na Boże Narodzenie bez stresu. Wiedziałam, że mam wystarczająco dużo towaru i mogłam skoncentrować się na tym, aby każdy produkt trafił na czas do właściwej osoby.

– Gitana

Co istotne, sukces nie ograniczył się jedynie do jednorazowego skoku w okresie świątecznym. Utrzymanie ciągłości sprzedaży i pozyskanie nowych klientów stworzyło trwały fundament pod dalszy rozwój. W całym półroczu od listopada do kwietnia marka utrzymała roczną dynamikę wzrostu sprzedaży na poziomie 110%.

Dzięki partnerowi finansowemu, który dopasował się do specyfiki jej biznesu, Gitana rozwija Deerforest na własnych zasadach – wnosząc dbałość o codzienne, spokojne piękno do jeszcze większej liczby domów.